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    索尼DSC-S600数码相机新品上市推广策划案

    来源:bbin下载 | 作者:admin | 本文已影响
    推广目标
           通过实施此策划案,辐射各媒体立体传播,迅速打响品牌知名度,增强市场竞争力,扩大市场占有率。
       市场分析
           目前,国内数码相机种类繁多,竞争激烈。随着人们生活水平的提高,数码相机的市场需求将不断扩大,在未来的市场上,数码相机具有较大潜力。
           当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达,富士等品牌。近日,柯达公司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机,型号为柯达V570。V570 是一台具有划时代意义的 数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机,因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。
           与此同时,富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机,并在CES2006上进行展出。inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD ,而 FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。
           面对激烈的竞争环境,SonySDC-S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟,急需大量广告宣传,以使消费者对其深入了解,从而产生偏爱,提高产品知名度。
       产品分析
       产品优势:
       1. 600万像素CCD;         
       2.2.0英寸LCD显示屏;
       3.3倍光学变焦镜头,焦距相当于35mm相机的31-93mm;
       4. AF对焦辅助灯,瞬间抓拍功能 
       5高感光模式下,ISO值最高可达1000;
       6.32MB内置存储空间,支持Memory Stick Duo扩展存储;
       7. 能以30fps拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像 
       8. 使用两节AA电池就可驱动,更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片(CIPA标准) 支持PictBridge打印协议
       产品质量:质量高,有信誉保证;
       产品性能:功能良好,比较实用。
       广告战略
       产品定位:实用,实惠。
       诉求对象:初学者和家庭用户。
       诉求重点:索尼DSC-S600虽然在外观上,并没有太多标新立异的地方,但它却可拍摄最高分辨  率为640×480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元,折合人民币约1600元,价格比较实惠,相信能获得不少用户的好感。
       广告进行方法
       1. 上市之初,选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告,各报轮流刊登,连刊4个星期。
       2. 自上市之日起,选择知名度高,覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播,每次30秒,连播3个月。
       媒体创意
       1.报纸广告创意
       标题:精彩生活,完美演绎
       正文:新年新气象,全新索尼DSC-S600激情上市,为您生活添活力!
       2.杂志广告创意
       标题:精彩生活,完美演绎
       正文:尖端科技与崭新功能于一身,使您尽享数码摄影的完美体验!
       3.电视广告创意
       标题:精彩生活,完美演绎
       正文:大千世界,五彩缤纷;
       高山流水,鸟语花香;
       完美生活我们一起拍!
       4. 其它广告方式
       广播广告,橱窗广告,霓虹灯广告,楼顶广告,电内海报,热气球等。
       促销活动
       1. 公关促销:制作彩车,彩车车身隐忧企业名称和标志,并附有索尼DSC-S600相机图片。
       2. 赠品促销:凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。
       3. 参赛抽奖:在商场前的广场搭建舞台,举行丰富多彩娱乐节目。(1)吹气球比赛:限时一分钟,不能吹爆,以气球最大者获胜,可获价值500元礼品一份。(2)现场数码相机知识问答:限时一分钟,答对最多者获胜,可获价值500元礼品一份。
       4. 赞助公益事业:在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱,所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后,从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。
       媒体选择
       1. 上海卫视,东方明珠移动电视等电视媒体。
       2. 《文汇报》,《新闻晨报》,《青年报》等报纸媒体。
       《世界电影》,《青年文摘》,《现代广告》等杂志媒
       广告预算
                    项目                                    金额(万元) 
                  策划费                                         20
                  创意制作                                      30 
                  电视                                            20
                  媒体发布费     报纸                        15
                  杂志                                            15
                  广播                                            10
                  攻关促销                                      10 
                  广告宣传品                                   5
                 户外媒体                                      20
                 其它                                            5
                 总计                                          150
       效果预计
       在此广告策划实施后,预计可收获三种具体效果:
       1. 使索尼的品牌知名度广为传播,提升企业美誉度。
       2. 使索尼DSC-S600相机的知名度传播,使诉求对象对其产生偏爱,进而产生购买欲望,促进产品销售。
       3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大,竞争力得到提高. 

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